Создание эффективных email-рассылок требует знания специальных формул и стратегий написания текстов. В этой статье мы рассмотрим ключевые формулы, которые помогут сделать ваши письма более привлекательными и конверсионными.
Почему важны формулы для написания email-текстов?
Формулы для написания текстов email-рассылок не просто так стали популярными. Они выводят на первый план проверенные временем методы, которые помогают привлекать внимание, вызывать интерес и побуждать к действию.
Такие формулы дают возможность:
- Экономить время на создание контента;
- Повышать релевантность сообщений для аудитории;
- Улучшать показатели открываемости и кликабельности писем.
Теперь рассмотрим основные формулы, которые используются при написании эффективных email-рассылок.
Формула AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Формула AIDA – одна из самых известных и широко применяемых. Она состоит из четырех основных элементов:
Внимание (Attention):
первый абзац должен привлекать внимание получателя;
Интерес (Interest):
второй абзац усиливает интерес и включает полезные для читателя факты;
Желание (Desire):
третий абзац вызывает желание узнать больше или приобрести товар/услугу;
Действие (Action):
заключительный абзац содержит призыв к действию, например, «кликните, чтобы узнать больше» или «закажите сейчас».
Применение этой формулы позволяет структурировано и последовательно подводить читателя к выполнению целевого действия.
Формула PAS (Problem, Agitation, Solution)
PAS – еще одна эффективная формула, особенно полезная для решения проблем аудитории. Она включает в себя три этапа:
Проблема (Problem):
в первом абзаце описывается проблема или боль клиента;
Агитация (Agitation):
второй абзац усиливает значимость проблемы, подчеркивая её последствия;
Решение (Solution):
третий абзац предлагает решение проблемы с использованием вашего продукта или услуги.
Эта формула позволяет быстро привлечь внимание тех, кто сталкивается с конкретными проблемами, и предложить им оптимальное решение.
4P Формула (Picture, Promise, Proof, Push)
Формула 4P считается одной из наиболее убедительных. Она помогает создавать знойные тексты, способные вызвать у читателя сильное желание действовать:
Картина (Picture):
начните с создания яркой картины, описывающей идеальную ситуацию или образ;
Обещание (Promise):
дайте обещание, которое мотивирует читателя;
Доказательство (Proof):
представьте доказательства в виде отзывов, исследований, кейсов и т.д.;
Толчок (Push):
завершите текст сильным призывом к действию, который подталкивает к немедленным шагам.
Использование этой формулы помогает создавать мощные и убеждающие тексты, оказывающие значительное влияние на читателя.
Формула 4U (Urgent, Unique, Ultra-specific, Useful)
Формула 4U часто применяется для заголовков и первых строк писем, так как она делает содержимое максимально привлекательным и ценным:
Срочность (Urgent):
включите элемент срочности, чтобы ускорить реакцию;
Уникальность (Unique):
подчеркните уникальность вашего предложения или решения;
Четкость (Ultra-specific):
будьте максимально конкретны и точны;
Полезность (Useful):
докажите, что ваш контент приносит пользу читателю.
Эта формула помогает мгновенно захватить внимание и побуждает к взаимодействию с вашим контентом прямо сейчас.
Формула 3S (Star, Story, Solution)
Формула 3S делает ваши тексты более человечными и эмоциональными, используя метод сторителлинга:
Звезда (Star):
введение в историю, которое удерживает внимание и представляет «звезду» рассказа;
История (Story):
изложение захватывающей истории, которая вызывает интерес и вовлекает;
Решение (Solution):
остроумный вывод с решением проблемы, подтекстом или полезным советом.
Эта формула привлекает внимание эмоционально насыщенным рассказом и эффективно подводит читателя к решению или действию.
Вывод
Эффективные формулы написания текстов для email-рассылок играют ключевую роль в улучшении коммуникации с вашей аудиторией. Каждая из них помогает создать структурированный и пронзительный посыл, который побуждает к действию. Изучение и применение этих формул позволит вам создавать мощные, интересные и конверсионные письма.
Часто задаваемые вопросы
Что такое AIDA?
AIDA – это формула написания текстов, состоящая из четырех элементов: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание) и Action (действие).
Какая формула лучше всего подходит для продаж?
Формула PAS (Problem, Agitation, Solution) отлично подходит для продаж, так как она фокусируется на решении проблем клиента.
Как часто можно использовать формулы email-рассылок?
Формулы можно использовать в каждом письме, чтобы улучшить его структуру и повысить вероятность конверсии.
Что такое формула 4P?
Формула 4P включает в себя Picture (картина), Promise (обещание), Proof (доказательство) и Push (толчок) для создания убедительных текстов.
Зачем нужна формула 4U?
Формула 4U помогает создать срочные, уникальные, конкретные и полезные сообщения, которые быстрее привлекают внимание аудитории.